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啤酒机械,2019年 药企三大“作死”路径

作者: 发布时间:2019-07-03 08:13

2018年医药行业政策频出,从2017年延续的“两票制”“营改增”到打击商业贿赂、一致性评价、带量采购等,整个医药行业高定价、高毛利、高费用、高回扣,大量代表立即覆盖的推广模式即将终结。成本逐渐高起,售价崩盘向下,全行业几乎没有受益者,进入2019年,我们会发现凯发娱乐手机app药企的处境会更艰难,毋庸置疑。

有非常多的药企从今年开始将会进入____的阶段,他们是如何把自己作死的?

作死路径一:高举回扣大旗不放,将带金销售进行到底

这批企业在国家的三令五申下,觉得应该会跟之前一样,只不过是打几个典型,这一轮风头一过,一切会照旧,依旧____地高度执行以回扣销售为主的营销模式。

他们将遭遇史上最严监管,特别是“两票制”以后,药企只能高开,给推广商、代理商的所有的过票洗钱,将在金税三期大数据的发展下无所遁形,湖北省全省开始查税,不久将进行全国范围的披露,省内以带金销售为核心,过票洗钱的CSO公司将面临崩溃,而这些也只是冰山一角,未来会快速向全国拓展。

从国家打击的力度和执行的效果来看,只会越来越严,因为国家医保资金已经穿底,医疗资源浪费的问题越来越严重,必须挤压医药渠道全行业的灰色利润,释放医改红利,而且这是一个长期持续的过程,这批药企基本上烂泥打滚到死亡已成定局,唯一的区别是,到底是衰退的自然死亡还是把自己作死,送进了监狱和班房。

作死路径二:盲目扩张投资,资产流动性出现巨大危机

很多上市公司和非上市公司把自己原来的企业股权做抵押,套得大批资金,去投新药、投医院、投诊所,或是房地产和各种高科技行业,甚至有的人认为我卖药做药都做得很好,我对医疗行业全通了。

这批药企投资的医院几乎没有拿得出手的,特别是重资产行业是一个短期回报特别慢,且非常容易亏损的行业。很多药企不懂装懂,高举高打,开诊所开医院,装修异常豪华,最后却没病人,事实上资产大幅减值。很多上市公司投资三五亿建的医院,每年还要往里砸个五千万到一个亿,但是这批资产现在就卖一两个亿也没人接盘,流动性出现巨大的危机。

因为原来的药企市值两三百个亿,董事长大约占二十多的股份,四五十个亿抵押个二十亿出来,现在整个公司就值三四十个亿,然后股票的市值只有十个亿左右,很多已经事实爆仓,如果再还上融资的利息,很多药企的董事长实际控制人其实已经负资产了,并且看起来无法解套,包括很多盲目投资的。可以说在整个2017和2018年,有大钱的犯大错,有小钱的犯小错,只有没钱的不犯错,在错误的时候做错误的事,覆巢之下没有完卵,不要指望自己是那颗比较硬的蛋。

那么至2019年流动性危机将全面爆发,很多药企实控人的资产将趋向于零,同时医药大环境如此困难,现金流,盈利能力大幅缩减,以前倒还有一个地方可以防守,我在外面挥霍完毕,家里还有一颗___,现在这颗___可能要被人兜底砍了,再加上外面盲目扩张,从企业到个人都将____,案例太多无需列举,可以自己对号入座。

作死路径三:竞争异常惨烈的创新药,但没有学术营销体系!

当仿制药出现以国家为主导的价格战和带量采购,全行业药企不管有能力还是没能力,是真正要上还是起哄,都在投资创新药。

每一个创新药从开始去知识产权的购买和授权,到临床研究,到拿批文,随便投入可能都在数千万到数亿,但是竞争异常惨烈,随便一个PD1就是四五十家在干。

这批企业忘了市场经济的一个基本原理,通常差不多质量的产品上市,第十个产品理论上最多只能占据市场份额的2%-3%,通常是的在2%以下,所以非常多的创新药企业根本就是在起哄,要么炒概念,要么就什么都不懂,只是觉得我多花点钱,就能够走创新药,可以说百分之九十几的资产将趋向于零。

创新药投资之所以这么高的成本,是因为它有一个销售定价的模型,比如说某原研药曾经想卖到一万块钱,结果最新的BMS的O药和默沙东的K药上来,直接以全球最低价,甚至在欧美价格的1/3定价上市,随后再上的PD1基本上以O药K药的1/2到1/3定价,而再上面的药品甚至比原来的价格更低,整个的定价体系完全崩塌,连第一个药的投资收益都回不来,很多创新药企其实是指望第一个药的投资收益回报雪球滚动,再去把第二个药完成。特别在融资环境如此不易的情况下,目前看来百分之九十几的企业将落空而陷入苦战。

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